【セミナー参加報告】売れ続けている企業が今、仕掛けている3つの施策

2026/07/27

SNS 企画・販促その他

こんにちは！企画制作部です。先日、DXビジネスコンティニュー推進協会が主催するビジネスセミナー「売れ続けている企業が今、仕掛けている3つの施策」に参加してきました。

素晴らしい学びの機会をご提供いただいた講師の大井隆広先生、山下良枝先生、田中みのる先生に、心より感謝申し上げます。また、本セミナーを主催・ご案内いただいた広島テレビの藤井様、本当にありがとうございました！

今回は、このセミナーで学んだ「明日からすぐに使えるビジネスのヒント」を3つの施策に分けて、皆様におすそ分けしたいと思います。

1. 新しいお客様と出会うための「工夫」

新規のお客様を開拓する際、まずは自社の強みが「他社と比べてどうなのか」を整理することが大切です。特に企業向け（BtoB）のビジネスでは、「コストが下がる」「利益が上がる」といった、相手にとって明確なメリット（利益）を提供することが求められます。

セミナーでは、あるお菓子箱の会社の事例が紹介されました。競合の箱が「小さく畳めて軽い」のに対し、自社の箱は「畳めないし重い」という状況でした。しかし、「少ない数（小ロット）からでも納品できる」という自社ならではの強みに着目しました。そして、大きな企業ではなく個人のお店をターゲットにしたことで、新しい売り上げの柱を作ることに成功したそうです。「1社から5億円」の売り上げを作るより、「100社から50万円ずつ」売り上げる方が、会社としてのリスクも低くなりますよね。

また、情報を届ける手段にも工夫が必要です。なんと、ダイレクトメール（DM）は「1万通のうち、9,997通は捨てられてしまう」そうです！これを防ぐには、相手の好奇心を刺激したり、すぐに使えるPOP（お店の飾り）を同封したりと、相手にとって「役に立つ情報」を届けることが重要です。

2. SNSで「ファン」になってもらう

SNSは単なる宣伝ツール（集客導線）ではなく、「感情の通り道（感情導線）」を作る場所です。 AI（人工知能）はデータの分析などを助けてくれますが、本当の意味での「愛着」という感情は、人にしか育てられません。

例えるなら、SNSは「ご近所付き合い」のようなものです。ただ自分の話ばかりするのではなく、他の方の発信を応援（リポストなど）することで、自分が応援してほしい時にも助けてもらえる関係性が生まれます。また、SNSの担当者に「案内役（コンシェルジュ）」や「専門家」といった役割を持たせることで、発信する情報の説得力がぐっと高まります。

3. 商品の「価値」を届ける

チラシやDMなどの販促物は、単なる紙切れではなく、お客様とのコミュニケーションを深めるための大切な道具です。「こんな商品があります」とモノを紹介するのではなく、「これを買うとこんないいコトがあります」という体験（コト）を伝えることが重要です。

誰に・何を・どうして欲しいかをはっきりさせることで、「読ませて、手元に置かせて、行動してもらう」ツールへと進化します。たとえば、封筒に「絶対に寝る前に開封してください」と書いてあったら、つい気になって開けてしまいませんか？そういった遊び心（ユーモア）を取り入れることも、捨てられないための工夫の一つです。

これからの取り組み

今回学んだことを活かし、私たち企画制作部でも新しいことに挑戦していきます！

これからも、「対話」を大切にしながら、皆様に親しみを持っていただけるよう邁進してまいります。今後の取り組みに、ぜひご期待ください！