バリアブル印刷でダイレクトメールの効果を最大化!

はじめに
バリアブル印刷を活用したダイレクトメール(DM)は、顧客一人一人に合わせたパーソナライズが可能となり、より効果的なマーケティング手法となります。従来の印刷物に比べて、情報を動的に変えられることで、ターゲットに訴求する力が格段にアップします。この記事では、バリアブル印刷を活かしたDMの強みや事例を紹介し、その効果を実感していただけるようにします。
■目次
1.バリアブル印刷とは?その特長と活用事例
1-1.バリアブル印刷とは?
1-2.バリアブル印刷の活用事例
1-3.バリアブル印刷がもたらす効果
2.バリアブル印刷で営業活動をさらに強化する方法
2-1.DMの悩みを解決するバリアブル印刷
2-2.バリアブルQR DMで得られる効果
まとめ
バリアブル印刷とはとは?特長と活用事例

1-1.バリアブル印刷とは?
バリアブル印刷は、同じデザインの印刷物に異なる情報を加えられる印刷手法です。個々の受取人に合わせたメッセージやデータを印刷することで、パーソナライズされたDMを作成できます。たとえば、個々の名前や住所、過去の購入履歴に基づいたオファーを印刷することで、受取人の関心を引きやすくなります。商品のシリアルナンバーや個別のQRコードを使用するなど、広範囲にわたるカスタマイズが可能です。
1-2.バリアブル印刷の活用事例
実際の活用例を見ていきましょう。例えば、QRコードを使ったバリアブル印刷を活用すれば、DMの受け取った企業がQRコードをスキャンすることで、その行動をリアルタイムで追跡できます。これにより、どの企業がDMに反応したかを確認でき、アフターフォローを迅速に行うことが可能になります。さらに、Googleアナリティクス4との連携で、企業名やエンゲージメントデータなども把握でき、営業活動に役立てることができます。
1-3.バリアブル印刷がもたらす効果
バリアブル印刷を活用したDMは、従来の一斉送信型のDMと比べて、開封率や反応率が高くなることが多いです。特に、個別にカスタマイズされた内容が受け手に届くため、広告としてのインパクトが大きく、顧客の記憶に残りやすくなります。弊社の実績でも、1カ月後のレスポンス率は従来の0.5~1%の平均に対し、4%という高い反応を得ることができました。
バリアブル印刷で営業活動を強化する方法

2-1.DMの悩みを解決するバリアブル印刷
従来のDMでは、送付後にどの企業が実際に関心を示したかが把握できず、営業活動が効率的に行えないという問題がありました。バリアブル印刷を使用することで、各受取人の行動履歴や反応を可視化し、DM後のフォロー活動をより効果的に行うことができます。例えば、QRコードを用いて、どの企業がDMに反応したのかを追跡し、その後のアポイントメント獲得率や受注率を向上させることが可能です。
2-2.バリアブルQR DMで得られる効果
バリアブル印刷にQRコードを組み合わせることで、DMを受け取った後に顧客がどのページに訪問したか、どのようなアクションを取ったかを確認できます。この情報を基に、営業チームが顧客に適したアプローチを行い、効率的に営業活動を行えるようになります。
まとめ
バリアブル印刷を活用したDMは、パーソナライズされたコンテンツを提供し、従来のマーケティング手法では得られなかった高い反応率を実現します。QRコードとの組み合わせによる追跡機能や、営業活動の効率化を図れる点が大きな特徴です。新規開拓や深耕活動において、バリアブル印刷によるDMは今後さらに注目されるアイテムとなるでしょう。
弊社のバリアブルDMの成功事例は以下です。ご興味のある方はぜひ、ご覧ください。